Programa Master
ESAMA Business School · Programas abiertos
Maestría en Alto Rendimiento Comercial
Master in High Performance Selling. De profesional de ventas a profesional comercial de alto rendimiento.
De qué se trata
Vender bien ya no alcanza
El alto rendimiento comercial exige mucho más que experiencia, carisma o una colección de técnicas. Pide capacidad para gobernarse, comprender al cliente, trabajar con método, usar tecnología con criterio, comunicar valor y negociar con profesionalismo.
La Maestría integra esas dimensiones en un único recorrido progresivo de seis diplomaturas. No son cursos aislados: cada etapa agrega una capacidad y prepara la siguiente. La performance se construye de adentro hacia afuera.
Performance = capacidad × método × ejecución. No se trata de saber más sobre ventas, sino de convertir conocimiento en decisiones, hábitos y conductas observables.
A quién está dirigido
Los tres dominios del profesional de alto rendimiento
Dominio personal
Foco, energía, disciplina, hábitos y capacidad de sostener la ejecución cuando la motivación fluctúa.
Dominio profesional
Método consultivo, productividad, planificación, pipeline, diagnóstico, propuesta y seguimiento.
Dominio relacional
Escucha, empatía, argumentación, presentación, influencia ética y negociación basada en valor.
Cómo vas a trabajar
El conocimiento se trabaja hasta transformarlo en acción
- Cápsula en video — para incorporar cada concepto a tu ritmo, con la explicación del profesor.
- Manual Express — las ideas fuerza del módulo para fijar lo esencial en minutos.
- Manual del Participante — para profundizar el marco conceptual y las herramientas.
- Plan de Mejora Personal — autodiagnóstico y acciones de cambio inmediatas (auto-coaching).
- Evaluación — para consolidar y verificar el aprendizaje de cada módulo.
- Recorrido progresivo — cinco etapas acumulativas: lo aprendido no se reemplaza, se integra.
Formato
100% online a través del campus virtual de ESAMA, accesible desde cualquier dispositivo y compatible con tu actividad laboral. Incorpora aulas virtuales agendadas como espacios de consulta e intercambio. Ritmo sugerido: 1 módulo por semana. La Maestría reúne los programas de Autoliderazgo, Human-Tech, GPV, Venta Neuroemocional, Argumentación y Negociación en un único journey.
Certificación. Al completar el recorrido y aprobar las evaluaciones, accedés a la certificación internacional de ESAMA Business School.
Qué vas a ganar
De vendedor experimentado a High Performance Seller
Contenidos del programa
Seis diplomaturas. Una sola transformación.
Liderarme — Autoliderazgo y disciplina
Gobernar foco, energía y hábitos. Distinguir las pocas actividades que mueven el resultado y sostener la ejecución ante rechazo y presión.
Evolucionar — Comercial de élite Human-Tech
Integrar humanidad, método (VANTA), neurociencias y tecnología (CRM, IA, datos) para ser más relevante sin perder criterio.
Profesionalizar — Gestión Profesional de Ventas
Convertir la venta en un sistema gestionable: ecuación de productividad, ciclo de gestión y proceso consultivo de 8 movimientos.
Influir — Argumentación y presentación
De una propuesta a una historia que quieran escuchar: intención, mensaje, estructura, afinidad y adaptación al cliente.
Negociar — Negociación comercial
Crear y capturar valor en acuerdos sostenibles: intereses, opciones, MAAN y cierre sin destruir la relación.
Conectar — Venta Neuroemocional
Comprender cómo el cerebro, la mente y las emociones deciden la compra, y aplicar las neurociencias para vender más, mejor y más rápido.
Sumate a la Maestría en Alto Rendimiento
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