Programa Focalizado
ESAMA Business School · Programas abiertos
Autoliderazgo y Disciplina de Ejecución Comercial
El sistema integral para comerciales que quieren potenciar sus resultados transformando su mentalidad, sus hábitos y su ejecución estratégica.
De qué se trata
Una profesión que se puede gestionar
El programa organiza la venta como un sistema profesional: prepara la mentalidad del comercial, convierte metas en actividad estructurada, mejora la efectividad mediante hábitos y transforma cada resultado en aprendizaje.
Un comercial de alto rendimiento no confía en la improvisación ni en la inspiración momentánea. Diagnostica sus propios modelos mentales, planifica rigurosamente, ejecuta con disciplina y asume el control proactivo de sus resultados.
Resultados = Actividad + Efectividad. La productividad se gestiona trabajando sobre los modelos mentales, el tiempo y la calidad de la ejecución.
A quién está dirigido
Para quienes se autogestionan
Vendedores y asesores
Trabajan en contacto directo, remoto o híbrido y buscan escalar sus resultados con previsibilidad.
Ejecutivos y emprendedores
Desarrolladores de negocios y profesionales independientes que deben autogestionar su productividad sin supervisión.
Líderes comerciales
Quieren comprender y replicar un método de actuación consistente en sus equipos.
Cómo vas a trabajar
El conocimiento se trabaja hasta transformarlo en acción
- Cápsula en video — para incorporar cada concepto a tu ritmo, con la explicación del profesor.
- Manual Express — las ideas fuerza del módulo para fijar lo esencial en minutos.
- Manual del Participante — para profundizar el marco conceptual y las herramientas.
- Plan de Mejora Personal — autodiagnóstico y acciones de cambio inmediatas (auto-coaching).
- Evaluación — para consolidar y verificar el aprendizaje de cada módulo.
Formato
100% online a través del campus virtual de ESAMA, accesible desde cualquier dispositivo y compatible con tu actividad laboral. Incorpora aulas virtuales agendadas como espacios de consulta e intercambio. Ritmo sugerido: 1 módulo por semana.
Certificación. Al completar el recorrido y aprobar las evaluaciones, accedés a la certificación internacional de ESAMA Business School.
Qué vas a ganar
Transformar tu mentalidad, tus hábitos y tu ejecución
Contenidos del programa
7 módulos del ciclo de Éxito de Aceleración Comercial (EAC)
Bienvenida e introducción
Asumir un rol de auto-coach y aplicar la metodología ESAMA en 4 pasos: extraer lo esencial, autodescubrimiento, aplicación y acciones.
Efectividad comercial y modelos mentales
Desafiar los límites, comprender cómo los mapas mentales y el modelo ABC de Albert Ellis configuran la realidad.
La impulsión comercial
Autogestión de los más de 70.000 pensamientos diarios. Dejar el sabotaje y las quejas para materializar el compromiso.
Imaginar un viaje al futuro
Fluidez mental, creatividad y pensamiento lateral (seis sombreros), visualización creativa y ondas cerebrales.
Definir el plan maestro de ventas
Priorización estratégica: la roca grande, Ley de Pareto (80/20), curva de Yerkes-Dodson y ladrones de tiempo.
Ejecución con disciplina y rendición de cuentas
Fórmula de los 66 días para crear hábitos, técnica Pomodoro, método del queso suizo y análisis numérico del progreso.
Preparación mental y automotivación
Detectar distorsiones cognitivas, trabajar los pilares de la autoestima, el efecto placebo/nocebo y el poder de la gratitud.
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