Liderazgo Comercial
ESAMA Business School · Programas abiertos
Gerenciamiento y Coaching Comercial (GCC)
Formá líderes capaces de transformar a su equipo en una fuerza de alto rendimiento, donde cada comercial alcance —como mínimo— su meta, con herramientas de gestión y coaching.
De qué se trata
Un buen líder no vende: hace vender
En un organigrama no aparecen los líderes. Los verdaderos líderes logran resultados sobresalientes de personas normales. GCC te da un modelo de conducción y coaching para desarrollar un equipo comercial de alta productividad.
Vas a aprender a diagnosticar, motivar, entrenar y acompañar a cada colaborador con criterio, enfoque y resultados, y a construir tu propio plan maestro de coaching para que cada persona alcance su meta.
Liderar con propósito para convertirte en el motor de la transformación comercial de tu organización.
A quién está dirigido
Para quienes conducen equipos de ventas
Jefes y gerentes comerciales
Responsables de equipos de ventas que quieren pasar de gerenciar a liderar y conducir con método.
Team leaders y supervisores
Quienes acompañan comerciales día a día y necesitan herramientas de coaching y seguimiento.
Dueños y emprendedores
Quienes lideran su propia fuerza de ventas y buscan que cada persona alcance su meta.
Cómo vas a trabajar
El conocimiento se trabaja hasta transformarlo en acción
- Cápsula en video — para incorporar cada concepto a tu ritmo, con la explicación del profesor.
- Manual Express — las ideas fuerza del módulo para fijar lo esencial en minutos.
- Manual del Participante — para profundizar el marco conceptual y las herramientas.
- Plan de Mejora Personal — autodiagnóstico y acciones de cambio inmediatas (auto-coaching).
- Evaluación — para consolidar y verificar el aprendizaje de cada módulo.
Formato
100% online a través del campus virtual de ESAMA, accesible desde cualquier dispositivo y compatible con tu actividad laboral. Incorpora aulas virtuales agendadas como espacios de consulta e intercambio. Ritmo sugerido: 1 módulo por semana.
Certificación. Al completar el recorrido y aprobar las evaluaciones, accedés a la certificación internacional de ESAMA Business School.
Qué vas a ganar
Convertir tu equipo en una fuerza de alto rendimiento
Contenidos del programa
12 módulos + plan maestro de coaching
Los 4 pilares del liderazgo efectivo
Los ejes para guiar y conducir al equipo: diferencia entre gerenciar y liderar, dar el ejemplo y estilos resonantes de liderazgo.
Efectividad y productividad comercial
Las bases de la productividad y sus indicadores como punto de partida del coach para desarrollar al equipo.
Los 4 tipos de gerentes
Construir un equipo de alto rendimiento identificando las causas del bajo desempeño y las características del Gran DT.
Las 3 fases del coaching comercial
El rol del coach, las características de quienes crean equipos de estrellas y las 3 fases del proceso, con foco en el diagnóstico.
El circuito del coaching comercial
Modelo de 6 pasos, del diagnóstico individual a la redefinición de objetivos, con seguimiento, feedback y motivación.
El diagnóstico de los colaboradores
Metodología para detectar las causas de la baja productividad y diagnosticar los 5 grandes temas que la determinan.
El plan de coaching de cada colaborador
Diseñar e implementar planes de entrenamiento personalizados para salvar las brechas de desempeño de cada persona.
Que el equipo quiera. Motivación de equipos
Fuentes de la motivación humana y un sistema integral de incentivos económicos y no económicos.
Que el equipo sepa. Entrenamiento transformacional
Cambiar conductas para mejorar resultados: diseñar el entrenamiento desde los resultados esperados de cada colaborador.
Que el equipo pueda. Perfil de equipos
Identificar perfiles y competencias del equipo para diseñar estrategias y acciones que mejoren el rendimiento.
El proceso de cambio y transformación
Gestionar el cambio como oportunidad y no como amenaza, con herramientas para trabajarlo en los equipos.
Construcción del plan de coaching
Guía para diseñar tu Plan Maestro de Coaching Comercial e ir eliminando la brecha entre el desempeño actual y el deseado.
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