Programa Focalizado
ESAMA Business School · Programas abiertos
Argumentación y Presentación Comercial Efectiva
Diseñá, estructurá y ejecutá presentaciones comerciales memorables y persuasivas que aumenten tu tasa de cierres.
De qué se trata
Rompé el muro de la indiferencia
Si lo que decís y cómo lo decís suena parecido al resto, vas a competir por precio. El programa te enseña a estructurar tus mensajes para impactar tanto en la razón como en la emoción del cliente.
Las decisiones de compra son emocionales y luego se racionalizan. Para entrar en la mente del cliente hay que alinear la estructura del contenido con la inteligencia relacional, combinando el dominio técnico con el dominio relacional del súper comercial.
La presentación no es un PowerPoint; es un evento. El modelo de las 4 P: Planificar, Preparar, Practicar y la Puesta en escena.
A quién está dirigido
Para quienes necesitan diferenciarse y persuadir
Ejecutivos y vendedores
Necesitan diferenciar su propuesta de valor y captar la atención de clientes exigentes desde el primer minuto.
Líderes y directores
Buscan estandarizar una narrativa comercial poderosa, profesional y estructurada en su equipo.
Emprendedores y profesionales
Requieren presentar sus servicios o buscar inversores con discursos de alta persuasión e impacto.
Cómo vas a trabajar
El conocimiento se trabaja hasta transformarlo en acción
- Cápsula en video — para incorporar cada concepto a tu ritmo, con la explicación del profesor.
- Manual Express — las ideas fuerza del módulo para fijar lo esencial en minutos.
- Manual del Participante — para profundizar el marco conceptual y las herramientas.
- Plan de Mejora Personal — autodiagnóstico y acciones de cambio inmediatas (auto-coaching).
- Evaluación — para consolidar y verificar el aprendizaje de cada módulo.
Formato
100% online a través del campus virtual de ESAMA, accesible desde cualquier dispositivo y compatible con tu actividad laboral. Incorpora aulas virtuales agendadas como espacios de consulta e intercambio. Ritmo sugerido: 1 módulo por semana.
Certificación. Al completar el recorrido y aprobar las evaluaciones, accedés a la certificación internacional de ESAMA Business School.
Qué vas a ganar
Presentaciones de alto impacto que ponen en marcha la venta
Contenidos del programa
7 módulos de comunicación persuasiva
Bienvenida e introducción
Pautas de auto-coaching y metodología ESAMA para transformar el contenido en oportunidades y acciones prácticas.
Argumentación y presentación efectiva
El modelo de las 4 P, los dominios técnico y relacional ('The Big Jump') y la superación de barreras de comunicación.
El contenido de la argumentación
Fase de prediseño: Principio de la Pirámide, Mapas Mentales, framework SCQA, Elevator Pitch, Storytelling y modelo TED.
El expositor y el inicio de la presentación
Gestión de la intención (dar valor), clima relacional, PNL, influencia vs. manipulación, no verbal y miedo escénico.
Los apoyos visuales
Velocidad de procesamiento visual, codificación dual, regla de los 10 minutos, jerarquía, tipografía y psicología del color.
Adaptación a los distintos tipos de clientes
Metodología DISC para perfilar en tiempo real (Dominante, Influyente, Estable, Concienzudo) y ajustar la propuesta.
Puesta en escena y el gran estreno
Las 12 reglas del cerebro de John Medina, preparación del escenario físico/virtual y gestión del feedback (directo, NPS).
Sumate a Argumentación y Presentación
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